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專訪 | 中橡協營銷工作委員會新任理事長袁炯球先生

東莞市富興貿易有限公司

東莞市富興貿易有限公司

中國橡膠工業(yè)協會副會長

中國橡膠工業(yè)協會營銷工作委員會理事長

東莞市富興貿易有限公司董事長

近日，在2023中國橡膠工業(yè)協會營銷工作委員會大會上，宣布東莞市富興貿易有限公司董事長袁炯球成為營銷工作委員會新一屆理事會理事長。

換屆之際，《中國輪胎經銷商》雜志對袁炯球先生進行了深度專訪。

01

記者 Q1:您是如何開始創(chuàng)業(yè)的？在創(chuàng)業(yè)過程中有沒有哪些事情是您至今印象深刻的?

袁總: 富興的前身是“東莞球記輪胎店”，創(chuàng)業(yè)于1986年，當時國內的輪胎制造廠家都很少，一條胎縫縫補補用到“光頭”才會扔掉，所以早期自己是學會補胎這門手藝開了輪胎店。后面隨著改革開放的大潮，憑借商機接觸品牌跑市場建網絡到物流配送一條龍，慢慢發(fā)展壯大起來。

非常榮幸選中輪胎這個行業(yè)，雖然現今競爭激烈，但對比其他行業(yè),輪胎的發(fā)展仍是生機勃勃，未來可期。自己也是在創(chuàng)業(yè)中積累經驗不斷成長，經歷的每一件事情都值得紀念，更重要是相交結識了一群志同道合的好友，現在也希望可從前輩的角色引導更多年輕人進入這個行業(yè)，開發(fā)新的局面變革，這也是傳承的意義和價值。

02

記者 Q2: 您是如何找到自己的商業(yè)模式?

袁總: "不忘初心，勵變致遠”。面對愈加激烈的市場競爭環(huán)境及壓力，我們必須正視挑戰(zhàn)，做好企業(yè)每個3-5年的規(guī)劃和目標。公司始終緊緊圍繞“穩(wěn)中求進”的發(fā)展部署，堅持以工廠和客戶驅動業(yè)務革新，不斷優(yōu)化服務，以滿足客戶日益多元化的需求。

“扎根網絡、下沉渠道”是公司堅定的經營線路。提升員工大局觀、上至各部門、下至各員工、充分發(fā)揮個人崗位價值，擰成一股繩，形成一股力，提升物流服務競爭力，做好銷售閉環(huán)工作，以誠信、專業(yè)獲取客戶信賴與支持，力求成為一家受業(yè)界以及社會認可的企業(yè)。

03

記者 Q3: 您認為如何保持和激發(fā)員工的積極性?

袁總: 要讓企業(yè)與員工共同發(fā)展，讓員工找到歸屬感。作為公司的“大家長“，有責任讓“富興人”在工作中學習成長，創(chuàng)造自身及對社會的價值。要建立規(guī)范的公司制度及激勵考核，做好人崗配置、人員培訓、人才選拔工作，制定合理的績效目標與考評，優(yōu)化員工薪酬福利體系，為員工提供健康、協作的工作環(huán)境。

04

記者 Q4: 您認為管理團隊有哪些重要的因素?

袁總: 首先要有“凝聚力”，公司的發(fā)展壯大需要把每個人的力量集中在一起，所有人都向著同一個目標邁進，形成向心力;其次要有“執(zhí)行力”,需要所有人對職責工作不折不扣的執(zhí)行，要用更高的標準要求自己，不光要提升銷售業(yè)績，也要將我們的服務做好，在客戶中留下好印象，形成軟實力;當然最重要還是要建立健全激勵機制，對職業(yè)經理人的充分信任及擔當要求，做到以身作則、以點帶面、責任到人，強調工作效率及績效考核。

05

記者 Q5:您是如何面對挫折的?當跨越困難，您覺得是什么幫助您走出了困境?

袁總: 多年的經營管理，見證了不同時期的市場變化，從早期的供不應求，到百花齊放進人飽和，供大于需后產生波動、混亂、停滯甚至下降的趨勢，這是時代市場經濟的發(fā)展變化過程，每個階段面臨的困境問題都不一樣，在當下解決當下的問題。“倍難之道、倍毅征途”，要長期保持克服困難，迎難而上的勇氣和決心，以攻堅克難的精神，推進每個階段的業(yè)務發(fā)展走深做實!

06

記者 Q6:在輪胎市場低迷的環(huán)境下，您是如何保持競爭優(yōu)勢的?

袁總: 當前國內輪胎企業(yè)競爭激烈，“內卷”嚴峻，作為輪胎經銷商面臨很多挑戰(zhàn)，主要有渠道競爭白熱化、經銷產品同質化、運營成本持續(xù)攀高以及企業(yè)發(fā)展人才育留難等問題。

過去3年中，我們注意推進了這三件事:1.“技術賦能練內功”，讓每個員工在自身崗位提升專業(yè)知識，優(yōu)化內部流程，通過系統管理工具提升工作效率；2.“聚焦核心做減法”，選擇有歷史沉淀、市場地位、核心技術及運營能力的品牌共同發(fā)展；3.“正向銷售重價值”，建立和終端門店的粘性，為用戶消費者提供真正有價值的產品和服務，這不僅是富興響應中策橡膠通過自身實踐驗證的有效結果，也是我們長期堅持要做的事情。

07

記者 Q7: 您對于行業(yè)未來有什么期望?

袁總:第一個期望：加強上下游鏈接能力。在整個流通鏈條中，經銷商的位置永遠都在，但是職能要與時俱進，首先是向下的經營渠道不止倉儲、配送，再到未來的用戶消費者鏈接，這是一個趨勢方向;然后是向上鏈接工廠品牌方，建立透明化合作機制，市場業(yè)務數據無縫對接，快速響應，這對經銷商提出了更高的要求。

第二個期望：用【正向銷售]思維升級我們經銷商的能力，跳出低層次的價格競爭泥潭，進入以用戶消費者為核心的價值競爭層面，讓中國輪胎經銷行業(yè)健康有序有價值地發(fā)展，更好地為中國輪胎行業(yè)，為中國消費者服務。

08

記者Q8: 您對于成功的定義是什么?

袁總: 我覺得獲得成功，首先要具備能力、誠信、責任、感恩、勤奮和正確的價值觀這幾個重要因素。對我個人而言，成功的定義也是隨著我事業(yè)發(fā)展和年齡增長而不斷升級的，從我創(chuàng)業(yè)初期拿到的第一個輪胎代理權，成交的第一單生意……，到現在我覺得應該為中國輪胎行業(yè)帶來一些改變，實現我的自我價值，這也是這次我競聘成為中國橡膠工業(yè)協會營銷工作委員會理事長的驅動力。

09

記者 Q9:您有什么建議給正在輪胎經銷行業(yè)奮斗的年輕人么?

袁總：1.保持熱愛，學會專注。一定要明確輪胎是你喜歡的工作和事業(yè)，當你把輪胎變成愛好，遇到困難就不易發(fā)牢騷，會想方法去解決，我覺得這樣堅持下去更容易成功。

2.降低預期，腳踏實地。銷售是個周而復始的工作，其實并不存在高明的經營訣竅，用“勤、準、懇/狠”來要求自己，遇到挫折不氣餒不放棄，將持之以恒落實到日常行動中。

3.堅持運動，保持健康。合理分配工作與生活，只有保持健康的體態(tài)與心態(tài)，才有精力照顧好家人和投入工作中。

東莞市富興貿易有限公司

來源：中國輪胎經銷商

東莞市富興貿易有限公司

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點擊次數：更新時間：2023-11-24 11:04:14 【打印此頁】【關閉】

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