6月25日，富興學院第二期開課了，本次課件的主題是【新客戶的開發(fā)與維護】，由回力轎車胎銷售部柯少文經理主講。

首先柯經理引出“一九定律”的話題，大家產生了共鳴，紛紛發(fā)言表達在日常工作中遇到的困惑：

新客戶在哪里？

拜訪新客戶不知道說什么？

拜訪了很多次客戶都叫不出自己的名字？

怎么樣推銷產品？

柯經理分享了新客戶開發(fā)的經驗心得：

一、收集客戶信息來源，多渠道展開，掌握第一手信息，快速反應，主動交流。

二、進店的開場白，自我介紹，說明來意，創(chuàng)造氛圍及話題。

三、提問找需求，跟客戶不斷互動，好的提問是把自己的銷售思路，傳遞給門店的一個交流過程，從而找出合作的切入點或認同感。

四、分類門店管理，節(jié)約拜訪時間。對重點客戶、次重點客戶及普通客戶，在拜訪內容和方式上的不同著重點。

最后，柯經理也表示，客戶的拜訪和開發(fā)從來都沒有什么便捷成功秘訣，更多的是需要我們用“勤、準、懇”的工作態(tài)度做長期的跟進和維護，真正做到用心服務，才能與客戶建立持久穩(wěn)固的伙伴關系。

在當下經濟發(fā)展不穩(wěn)定，競爭又愈發(fā)激烈的情況下，如何快速響應市場需求，在網(wǎng)絡開發(fā)、維護及服務上不斷突破和提升，從而實現(xiàn)與客戶伙伴的共同發(fā)展是富興的經營理念和職責。我們將朝著這個方向堅定信心，勇往向前。